¿Cuál es la diferencia entre una página de aterrizaje y una página de inicio?

Todo se reduce a para qué están destinados. El enfoque es la distinción principal entre una página de aterrizaje y una página de inicio. Y la mejora mensurable en las conversiones (ventas, registros, clientes potenciales o cualquier otra acción que desee que realicen los visitantes).

Debido a su enfoque, las páginas de aterrizaje tienen mucho éxito para el marketing. A diferencia de las páginas de inicio y los sitios web, que están diseñados para la exploración, una página de aterrizaje esta diseñada para una campaña u oferta en particular, lo que lleva a los visitantes a una única llamada a la acción. En otras palabras, las páginas de aterrizaje están diseñadas para la conversión.

Esto se debe al hecho de que el enfoque de una página de aterrizaje se aplica a varios aspectos de la experiencia del usuario:

• Un objetivo o una llamada a la acción.
• Hay pocas distracciones visuales en la página.
• Campaña publicitaria o mensajes y diseño específicos de anuncios.
• Segmentar la audiencia.

¿Por qué tener una página de inicio?

Proporcionar información general e inspirar a los visitantes a explorar son dos grandes cosas que hacen las páginas de inicio.

Una página de inicio, que actúa como punto de entrada principal a un sitio web, presenta la marca, los productos, los servicios, los valores, quién y para qué es, con quién contactar, etc. dentro de la empresa. Su objetivo es dar una “primera impresión”, incluir todas las ofertas de una empresa y dirigir a los visitantes a otras áreas del sitio donde pueden obtener más información.

El trabajo de una página de aterrizaje como introducción de alto nivel requiere que le hable a la mayor cantidad de personas posible, incluso si no han oído hablar de la empresa ni entienden lo que hace o por qué es valiosa. Esto da como resultado mensajes bastante genéricos, múltiples objetivos de página y una gran cantidad de enlaces, botones y navegación para que los usuarios realicen diferentes acciones.

Si bien esto está completamente en línea con el objetivo de exploración de la página de inicio (¡ir a la página de inicio!), no lo es tanto para un marketing eficiente.

La distracción proviene de la exploración. Con mensajes diluidos, enlaces competitivos y opciones para desviarse de un objetivo de conversión particular, esa distracción erosiona el enfoque de su campaña cuando se trata de marketing. En otras palabras, si un anuncio PPC con un 15 % de descuento en ruedas para hámster dirige a los usuarios a su página de inicio, es probable que visiten la página Acerca de nosotros en lugar de realizar una compra (y desperdiciar la inversión publicitaria) porque son mucho mayores.

Las páginas de inicio simplemente no pueden satisfacer todas sus necesidades. Su página de aterrizaje deben concentrarse en convertir visitantes en clientes mientras ellos se concentran en proporcionar información y generar tráfico.

Por qué una página de aterrizaje aumenta la conversión del tráfico

El enfoque es el elemento principal que distingue una página de destino de una página de inicio, como ya hemos comentado. En lugar de eso, analicemos por qué esa estrategia es tan crucial para convertir a los visitantes en clientes, clientes potenciales y clientes.

Un visitante rara vez hace clic en el botón “Comprar ahora” debido a un título convincente o un diseño de página atractivo. Lo que importa es toda la experiencia, comenzando con el primer anuncio, correo electrónico o clic en las redes sociales. Esa experiencia será más convincente cuanto más personalizada y concentrada sea.

Volvamos a la ilustración de la rueda del hámster (aunque sólo sea por la imagen mental). Si recibe un correo electrónico anunciando un descuento del 15% en ruedas para hámster, sus expectativas están en línea con esa oferta.

No solo cumple con esas expectativas al hacer clic en una página de aterrizaje creada especialmente para esa promoción, que incluye una galería de diseños de ruedas y una solicitud para comprar antes de que expire la oferta, sino que también lo lleva directamente a la oferta en la que inicialmente expresó interés. haciendo click. Por otro lado, si accede a la página de inicio, esa experiencia personalizada y optimizada se interrumpe inmediatamente, lo que le dificulta encontrar la oferta entre otros textos, enlaces y llamadas a la acción. Es mucho más probable que rechace la oferta por pérdida de impulso y falta de concentración que por incertidumbre, molestia o distracción involuntaria.

Una vez más, la capacidad de las páginas de aterrizaje para realizar conversiones es el resultado de una serie de factores de enfoque.

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El valor de una página de aterrizaje eficaz: redirigir el tráfico

Imagine que el tráfico del sitio web que llega a usted es como agua que fluye libremente y que su sitio web es como un balde que está esperando recoger esa valiosa agua. El verdadero truco, sin embargo, es que en tu página de aterrizaje, has perforado estratégicamente un agujero en el fondo del cubo. Este agujero, que representa su “llamado a la acción” (CTA), permite un chorro de agua, es decir, para permitir que sus visitantes se muevan a través de él de forma natural y en la dirección que especifiques.

Ahora considera que los lados y el fondo de este cubo casero están cubiertos con varios agujeros adicionales. Puedes elegir el grifo por el que sale el agua, como Instagram, correo electrónico o un anuncio de Google, pero no tienes control sobre por cuál de estos agujeros fluirá el agua ni dónde aterrizará una vez que haya llegado al cubo. Las fugas de conversión son estos “agujeros adicionales”.

¿Cómo funcionan las fugas de conversión?

Estas lagunas adicionales en tu plan de marketing se denominan fugas de conversión. Es como tener múltiples agujeros en tu cubo cuando no te concentras en una página de aterrizaje eficiente y en particular. Estas brechas dispersan el tráfico, lo que dificulta dirigirlo en la dirección deseada.

La importancia de una página de aterrizaje exitosa

Ahora, una página de aterrizaje bien diseñada se concentra en un objetivo de conversión particular. Esto podría ser registrarse para recibir un boletín informativo, descargar un libro electrónico, realizar una compra o realizar cualquier otra acción que desee que realicen los visitantes del sitio. Puede gestionar mejor el flujo de tráfico y, en última instancia, a dónde van sus esfuerzos de marketing y su inversión publicitaria dirigiendo a sus visitantes a una página de aterrizaje específica dirigida al CTA.

Una ilustración de página de aterrizaje exitosa

Supongamos que tiene una tienda de ropa en línea. En lugar de dirigir a los visitantes a su página de inicio, donde deben buscar lo que buscan, usted crea una página de aterrizaje específica que anuncia su colección de otoño más reciente. En esta página, su CTA dice: “Vea la colección de otoño ahora. Los visitantes que hacen clic en esa CTA son dirigidos a una página de producto para la colección de otoño, lo que aumenta la probabilidad de que realicen una compra.

Herramientas para crear páginas de destino exitosas

Se pueden crear páginas de destino efectivas con varias herramientas, incluidas Unbounce, Instapage y Leadpages. Sin tener experiencia en programación, puede utilizar estas plataformas para crear páginas especializadas, personalizadas y optimizadas para la conversión.

Casi sin interrupciones

Como ya se mencionó, cualquier cosa necesaria para una página de aterrizaje distrae automáticamente en el contexto de una campaña de marketing. La navegación en el sitio web, los enlaces adicionales, el contenido no relacionado con su oferta y varias llamadas a la acción para fomentar la exploración compiten por la atención y restan valor a su objetivo de conversión.

No querrás dejar al azar que los visitantes elijan hacer algo a pesar de todas las demás opciones disponibles. Con una página clara dedicada únicamente a esa oferta, debes dirigirlos allí.

Una experiencia a medida

Poder personalizar completamente la experiencia del visitante desde el anuncio hasta el clic y la conversión es una de las principales distinciones entre una página de aterrizaje y otros tipos de páginas web. Así podrás aplicar el enfoque necesario hasta el último píxel, a un nivel muy fino.

Enviar a los usuarios a una página de aterrizaje diseñada para coincidir con el anuncio, el correo electrónico o la publicación en las redes sociales (con mensajes dirigidos, un diseño unificado, contenido personalizado y un único llamado a la acción) aprovecha el interés expresado y les brinda la experiencia exacta que estaban. esperando cuando hicieron clic en el enlace en primer lugar.

Esta experiencia fluida y enfocada reduce la necesidad de descansos y distracciones, abre más oportunidades para exhibir su producto o servicio y demuestra a los visitantes que usted valora su tiempo y atención brindándoles lo que necesitan. De todo esto se obtiene una experiencia mucho más atractiva en general. Además, Google le recompensará más mediante el nivel de calidad y el coste por clic cuanto más personalizada y pertinente sea su página de aterrizaje para su anuncio.

Segmentar a la audiencia

Esta experiencia personalizada también hace posible una segmentación de audiencia más precisa. Para dirigirse a diferentes miembros de su audiencia y concentrarse en lo que es importante para ellos, una página de aterrizaje se puede duplicar, modificar e incluso realizar pruebas A/B.

Por ejemplo, si ha creado una página de aterrizaje de comercio electrónico para anunciar una oferta de calzado para correr, puede segmentar aún más su audiencia creando páginas de aterrizaje para diferentes tipos de calzado, como zapatos para mujeres, hombres o niños. cualquier información que su audiencia pueda estar buscando sobre marca, ejecución o cualquier otra cosa. El reemplazo dinámico de texto se crea específicamente para hacer coincidir el texto de una página de aterrizaje con la consulta de búsqueda de un visitante, mientras que el tráfico inteligente utiliza IA para dirigir a las personas a la página que es más relevante para ellos en función de una variedad de factores personales.

El enfoque es lo que distingue una página de aterrizaje de una página de inicio, en pocas palabras. Y utilizar esa estrategia le ayudará a convertir una mayor parte de su tráfico en clientes potenciales, ventas y clientes.